Tobias van Schneider (voorheen designer van Spotify) kreeg zijn 10 duizenden subscribers niet zomaar. Hij leerde veel dingen, soms op de pijnlijke manier. Dit zijn drie van zijn belangrijkste lessen. Don’t let your list get stale. “Email lists become outdated pretty...
home
Blog
LEADS OPVOLGENHet moeilijkste van acquisitie is waarschijnlijk niet het scoren van nieuwe leads, maar het goed opvolgen van die leads. Dit blog geeft tips, ervaringen en tooling die je helpen om succesvol te zijn met acquisitie.
Haven’t you called the leads?
3 Lessen van Tobias van Schneider
Lead scoring
Leadscoring een hype of hyper belangrijk? Tegenwoordig claimen allerlei applicaties dat ze lead scoring ondersteunen. Blijkbaar doet dat het goed in de verkooppraatjes van hun verkopers of is het meer dan een hype? Wat is lead scoring? Er zijn verschillende manieren...
SalesFeed leadopvolging welke contactpersoon?
Welke persoon moet ik bellen bij een Salesfeed Lead? Van de 100+ bedrijven die ik gesproken heb na de implementatie van SalesFeed kreeg ik bij de meeste de vraag: hoe kan ik achterhalen welk persoon er op onze website was? Dat mag je niet, want het is wettelijk niet...
Volgorde leadopvolging
Er is altijd een slimme(re) volgorde voor leadopvolging Te vaak kom ik bij bedrijven waar de volgorde van opvolging van leads het gevolg is van de keuze van verkopers of nog erger.. puur toeval. Vaak is het heel belangrijk om zaken in de juiste volgorde te doen. Vraag...
SalesFeed lead completeren
Een lead is pas een lead als je hem kunt opvolgen Vaak is het een smoesje van de verkoper om de lead niet op te volgen, omdat dat best eng is. Toch is er natuurlijk wel een soort ondergrens. Er is wel een bepaalde hoeveelheid informatie nodig voordat een lead het...
Timing van leadopvolging
Waarom lukt het veel bedrijven niet en sommige bedrijven juist wel om (veel) te scoren uit leads? In veel gevallen is het heel simpel (maar in de praktijk erg lastig) Ze reageren sneller op leads Ze reageren vasthoudender op leads Dat bleek al uit onderzoek van James...
Koude acquisitie (mijn beste tip)
Doe het niet ! niet voordat je zeker weet dat je share of wallet optimaal is bij je bestaande klanten niet voordat je je bestaande klanten hebt verzocht jouw te introduceren bij een andere organisatie niet voordat je...